コピーライティングセミナー「QUESTの法則」
あなたのライティングスキルを高めるためのコピーライティングセミナー
「QUESTの法則」について動画で解説をしていきます。
主にセールスレターや商品を販売する際に使われる法則です。
- Q・・・Qualify
- U・・・Understand
- E・・・Educate
- S・・・Stimulate
- T・・・Transition
Q・・・Qualify
僕があなたの悩みを解決します！と宣言していき自分に注目をしてもらう。
U・・・Understand
相手の持つ悩みや不安を理解してあげる。
自分の話やストーリーを用いるとより良い。
相手のことを共感し、相手にさらに共感してもらう。
E・・・Educate
解決策の提示をしていきます。
「ウエストでお悩みの方はこれがおすすめ！」
通販でよく聞くようなフレーズですね。笑
S・・・Stimulate
商品を手に入れることのメリットやベネフィットを伝える。
この時にもストーリーを取り入れて将来像をイメージさせるとより良い。
T・・・Transition
いよいよ行動、販売していく。買ってもらう。
ここまでに、買わずにはいられないほど興奮させていくことで、
成約率を高めていくことができる。
この法則に良く似た「ＰＡＳＯＮＡの法則」と言うものがあります。
この２つの法則をインプットしていき、さらに理解を深めていきましょう。
