コピーライティングセミナー「感情的欲求の法則」

あなたのライティングスキルを高めるためのコピーライティングセミナー
「感情的欲求の法則」について動画で解説をしていきます。

欲求の度合いや強さを表した法則です。

「お金が欲しい」という欲求があっても「お金欲しいけど今はいいや」と言う人よりも
「明日の生活費もない！ホームレスだ！お金クレー！」という人の方が
お金を稼ぎたいと思う気持ちは強いですし、欲求も強いです。

欲求が弱い人よりも、欲求が強い人の方が売りやすいですし、
欲求が強い人の方は、何もしなくても売れますよね。

逆に欲求が弱い人は差し出しても買ってくれないし、
欲しいと思わせるためには時間がかかります。

自分の抱えてる問題を自覚していない状態。
モテないんだけど、別に恋愛しなくても生きていけるし
そもそも異性の気持ちとか考えるの面倒くさいし、っていう状態。

まずは、問題があるんだっていうことを自覚させなければいけない。
商品を販売するには時間も手間もかかってしまいます。

問題を自覚してるけど、解決しようとしていない状態。
女性と付き合ってみたいけど、どうせおれなんかダメなんだ。
出会いの場がないから仕方がない、っていう状態。

その問題意識を強調させて、危機感を与える必要がある。
今すぐその問題を解決しないといけない、ということを伝える。

問題を解決しようともがいている状態。
女性とお付き合いしたい。でもどうすればいいかわからない。
悩みを解決したり、選択肢や解決策を与えていく。決めてあげる。
問題を解決した後の将来像、ベネフィットを伝えていく。

やばい！そろそろ年だし結婚したい！
でも付き合ったことがないし女性がいない！ヤバい！どうしよう！

今すぐ問題を解決したい、苦痛に感じている状態。
即効性のある解決策を差し出す。時間や手間はかからない。

このように、欲求の強弱によってアプローチの方法が変わっていく。
相手が何をどのように欲しがっているかをリサーチしておき必要がある。